01
Qualidade definida em conjunto
Critérios de aceite são acordados antes do lançamento.
METODOLOGIA PROSPECTS HOUSE
Uma metodologia desenhada para proteger a qualidade da oportunidade.
Cada programa conecta estratégia, pesquisa, conversa, qualificação, confidencialidade e feedback. O resultado é um fluxo de oportunidades que sua equipe consegue compreender, aceitar e desenvolver.
Princípios operacionais
Controle sem perder colaboração.
O critério de qualidade é definido antes da execução e revisto com evidências ao longo do programa.
02
Contexto antes do contato
A pesquisa prepara hipóteses úteis sem substituir o discovery humano.
03
Tecnologia a serviço do critério
IA, dados e CRM aumentam produtividade; decisões permanecem humanas.
04
Confidencialidade desde o desenho
Acesso, finalidade e tratamento de informações fazem parte do escopo.
05
Feedback contínuo
A resposta de vendas e do mercado melhora a próxima iteração.
O fluxo de trabalho
Sete fases. Um sistema de aprendizado contínuo.
Fase 01 · Fundação
Alinhamento estratégico e governança
Entendemos objetivo, portfólio, ACV, território, clientes atuais, capacidade de entrega, ciclo de vendas, critérios de sucesso, responsabilidades, confidencialidade e regras de dados.
Entrega
Brief Aprovado | Objetivos | Escopo | Indicadores | Governança
Fase 02 · Direcionamento
ICP, contas e mapa de decisão
Definimos quais organizações têm maior probabilidade de obter valor e quais atores participam da compra. O ICP combina variáveis firmográficas, tecnológicas, operacionais e de negócio.
Entrega
Segmentos | Contas | Cargos | Prioridades | Exclusões | Scoring
Fase 03 · Inteligência
Dados e inteligência 360
Construímos e enriquecemos a base dentro da finalidade definida, pesquisando sinais, iniciativas, mudanças, tecnologia, necessidades e possíveis casos de uso.
Entrega
Base Validada | Ficha de Conta | Sinais | Hipóteses | Prioridade
Fase 04 · Ativação
Narrativa, contato e discovery
Preparamos mensagens e perguntas por persona, solução e contexto. Durante a conversa, buscamos compreender o cenário, o impacto, os participantes e o motivo para avançar.
Entrega
Conversas | Descobertas | Objeções | Interesse | Descartes
Fase 05 · Critério
Qualificação avançada
Aplicamos BANT de forma adaptada. Registramos necessidade, autoridade, viabilidade, horizonte, aderência, riscos, informações confirmadas e pontos ainda pendentes.
B
Budget / Viabilidade
Investimento, fonte potencial, impacto ou processo que justifique avaliação.
A
Authority / Decisão
Interlocutor atual e mapa das pessoas que influenciam, validam ou aprovam.
N
Need / Necessidade
Desafio, iniciativa, risco ou objetivo que a solução pode atender.
T
Timeline / Horizonte
Evento, prioridade ou janela que permita acordar o próximo passo.
Fase 06 · Continuidade
Reunião e handoff
Coordenamos a reunião e entregamos um briefing acionável para que o prospect não repita toda a conversa e a equipe comercial aprofunde o diagnóstico.
Entrega
Conta | participantes | Contexto | Necessidade | Qualificação | Perguntas
Fase 07 · Aprendizado
Feedback e otimização
Após o handoff, coletamos feedback sobre presença, aderência, avanço e qualidade. O aprendizado revisa contas, cargos, mensagens, perguntas, critérios e cadências.
Entrega
Relatório | Qualidade Aceita | Motivos | Avanço | Ajustes
Indicadores recomendados
Medir o que ajuda a decidir.
A leitura combina cobertura, qualidade, continuidade e aprendizado. Nenhum número isolado explica a saúde da operação.
01
Cobertura de contas e contatos válidos.
02
Taxa de contato e de conversas relevantes.
03
Oportunidades qualificadas e aceitas por vendas.
04
Reuniões agendadas e realizadas.
05
Avanço posterior ao handoff.
06
Pipeline influenciado, quando existir rastreabilidade suficiente.
07
Motivos de não avanço para melhorar segmentação e mensagem.
Qualidade, confiança e continuidade
O objetivo não é maximizar um indicador isolado.
É construir um sistema que melhore qualidade, confiança e continuidade do pipeline.