Estratégia de Mercado e ICP
Traduzimos objetivos de crescimento em segmentos, territórios, perfis de conta, decisores, sinais, exclusões, proposta de valor e critérios de aceite.
Entrega
Mapa de mercado | ICP | Segmentos | Decisores
SERVIÇOS DE PONTA A PONTA
Uma operação conectada para gerar oportunidades com qualidade.
Cada serviço é uma fase do mesmo sistema. O escopo é desenhado conforme solução, mercado, ACV, ciclo de vendas e capacidade de acompanhamento do cliente.
Conhecer a operação↓01Estratégia
02Dados
03Inteligência
04Conversas
05Qualificação
06Handoff
07Otimização
Capacidades conectadas
Onze fases. Uma única operação.
O desenho combina apenas as capacidades necessárias para o seu cenário. Cada fase alimenta a seguinte e gera aprendizado para a próxima iteração.
Construção, validação e enriquecimento de base
Construímos ou revisamos contas e contatos para que a campanha parta de informações pertinentes, atualizadas e adequadas à finalidade definida.
Entrega
Base validada | Duplicidades | Campos | Exclusões | Origem | Prioridade
Inteligência de contas e pesquisa 360
Pesquisamos cenário, iniciativas, tecnologias, mudanças, riscos, prioridades e possíveis casos de uso antes do contato.
Entrega
Ficha de Conta | Sinais | Hipóteses | Contexto | Mapa de Decisão
Narrativa comercial e roteiro de conversa
Desenvolvemos mensagens e perguntas por persona, solução e cenário de compra, conectando tecnologia a impacto de negócio.
Entrega
Proposta de Valor | Mensagens | Roteiro | Perguntas | Objeções
Prospecção consultiva
Abrimos conversas com os decisores e participantes definidos, com abordagem consultiva, cadência acordada e registro das interações.
Entrega
Contatos | Conversas | Objeções | Próximos Contatos | Motivos de Descarte
Qualificação comercial
Validamos necessidade, autoridade, viabilidade, horizonte, aderência e próximo passo. Registramos o que está confirmado e o que ainda precisa ser validado.
Entrega
BANT adaptado | Maturidade | Riscos | Participantes | Próximo Passo
Nutrição e reativação
Organizamos acompanhamento para contas relevantes que ainda não estão prontas, preservando contexto, timing e motivo de reativação.
Entrega
Classificação de Maturidade | Cadência | Reativação
Agendamento e handoff
Coordenamos a reunião com participantes adequados e entregamos briefing para que a equipe comercial avance sem reiniciar toda a conversa.
Entrega
Reunião | Briefing | Participantes
Reporting, CRM e governança
Definimos campos, status, responsáveis, regras de atualização e indicadores para dar visibilidade à operação e ao pipeline.
Entrega
Dashboard | Registros | Indicadores | SLA | Rastreabilidade
Feedback e otimização
A resposta do mercado e da equipe de vendas ajusta contas, mensagens, perguntas, critérios e cadências.
Entrega
Aprendizados | Ajustes | Motivos de Avanço | Plano da Próxima Iteração
Expansão regional
Adaptamos mercado, contas, narrativa e execução para países ou regiões da América Latina, respeitando idioma, contexto e disponibilidade de dados.
Entrega
Mapa regional | Contas | Decisores | Adaptação de Mensagem | Aprendizado por País
Modelo comercial
Escopo antes da proposta.
O investimento é definido após diagnóstico da solução, do mercado, do escopo e da complexidade operacional. Não trabalhamos com preços, planos, descontos ou pacotes publicados: cada proposta parte do contexto real da operação.
Captação por intenção
Vamos desenhar o escopo certo para o seu mercado?
Começamos pelo diagnóstico da solução, do ciclo comercial e da capacidade de acompanhamento da sua equipe.